Rejoignez l'équipe commercial au sein d'Hydrokit

Pour optimiser et développer la performance commerciale de son périmètre d'intervention, vous animez vos équipes sur le terrain : un ensemble de points services (points de vente/ HPS), sur la région Aquitaine.

Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en oeuvre des actions opérationnelles, afin de développer de nouveaux clients/marchés et les suivre.

Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, vous veillez au respect du plan d'action commercial défini et à la réalisation des objectifs.

Vos missions seront les suivantes :

Définition et suivi du plan d'action commercial :

• Analyser et suit les données clients sur son périmètre géographique : veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour le déploiement des gammes et des offres métiers d'Hydrokit et plus largement du groupe Vensys, définir le plan d'action commercial à mettre en oeuvre sur son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente...
• Établir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Pilotage de l'équipe commerciale :

• Gérer la relation commerciale entre le siège (les CAPS et autres fonctions supports produits et technique) et les points de vente.
• Animer son réseau de Points de ventes au quotidien, accompagner les Technico-commerciaux sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, communiquer et diffuser auprès des équipe la stratégie commerciale et détecter les difficultés et les potentiels.
• Organiser et planifier les opérations commerciales, accompagner et suivre les litiges et problématiques.
• Piloter les activités des commerciaux : analyser et suivre, et mettre en oeuvre les éventuelles actions correctives pour leur résultats. Assurer et encadrer des activités technico-commerciales/ des Responsables HPS, en avant-vente ou après-vente.
• Animer les réunions commerciales d'équipe, conduire les entretiens individuels.

Développement d'un portefeuille personnel de clients :

• Exploiter la base de données clients et assurer la veille concurrentielle, identifier les enjeux et opportunités sur son marché.
• Fidéliser et suivre les clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
• Développer des nouveaux clients/marchés : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles et préparer les offres, sur son secteur géographique.

Pilotage Administratif et d'indicateurs :

• Optimiser l'organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
• Renseigner les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente. Déployer et utiliser les outils à disposition (CRM, EPR).
• Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

Poste avec des déplacements : secteur géographique, et Vendée : siège social Hydrokit. Déplacements ponctuels sur les salons et autres points services

Développeur et porte-parole : capacité à analyser son marché, identifier les opportunités, tout en prenant sa part opérationnelle de vente Communicant, assure en même temps le relais des informations descendantes et remontantes, vous disposez de compétences managériales.

Organisé(e) vous savez piloter une activité et collaborer en transverse sur certains projets.

Challenger, vous aimez développer un portefeuille et des opportunités business.

Bonne maîtrise informatique (pack office, CRM, ERP).

Expérience exigée : 5 à 10 ans de préférences dans un des métiers ciblés par Hydrokit (Agricole, TP, Indus...).

Connaissance dans le domaine de l'hydraulique impérative.